球星代言品牌营销,世界杯的另类赢家

星星体育 2020/10/26 14:31

上届世界杯不少令人意外的战果,让球迷剥花生、喝啤酒时有更多话题。意外的战果,对球迷也许是刺激,但对一众赞助商而言,却未必十分过瘾。不用说别的,德国队星光熠熠,一众型格球星自然是各赞助商争相夺宝的目标,然而球队在分组赛出局,定让赞助商花钱却买了个难受。不过,有悲也有喜,要是能别出心裁的话,也许「刀仔能锯大树」!

两位球星表面对战,实际推销

「上一辈」球圈的风头趸之中,要是狂人伊布和万人迷贝克汉姆认了第二,相信没有人敢认第一,其中贝克汉姆的商业王国,至今依然在发酵,风华仍茂。伊布当时落脚美职足球,也不甘寂寞,「搞搞新意思」,乘瑞典队出师得利、连翻闯关之势,在八强与英格兰决战前夕,主动发Twitter贴文,表面上是「撩是斗非」,惹贝克汉姆下注,赌赌牙骹战。但骨子里,两位人气明星,在网络上流量是王的世界里,他们的字典中恐怕没有「免费午餐」这个名词。他们的帖文字字珠玑(现代语:值钱),估计是几经琢磨──文中因作为注码而被反覆使用的名字,有「宜x家俬」、洛杉矶银河、温布莱球场、晚餐和炸鱼薯条(后两者没指名道姓)等,有写出名字的估计都(曾)有合约关系。

传统不已的家具公司,如何利用世界杯营销呢?一些土豪品牌,不管「三七廿一」,就是要把自己的名字或品牌徽章,印在草坪旁边的广告牌,或用当时得令的球王拍「硬照」或广告片,硬销自己,成效自然存疑;加上一众强队纷纷提早被「叮」出场,前面花的心血和钞票,恐怕都要打水飘。

家俬店高明之处,是「软销攻略」。由于公司是私人公司,一向神秘,历来很少有人正式承认是其代言人。但估计如真能用上快将过气、但老马有火的伊布做代言人,不失人气外但相信代价会比起当打球星容易谈下来;而且这赌局几近「即兴」:表面上是随心所欲。硬广告片,任何人一看就知是个广告,天生就必然有种抗拒感;而即兴之作,少了这种负面的导向,却多了个「好玩」的元素。于是一众媒体、网红、「八卦」之徒,不管是否相关品牌的竞争对手,一于插嘴的插嘴、转发的转发,只求凑个热热闹闹。至于赛后有喝醉酒的球迷到伦敦旗舰店捣蛋,正好说明家俬店这一回的名人营销,着实有效,品牌令球迷顾客上心入脑,那些破坏的区区损失,又何足挂齿?

瑞典球星伊布在Twitter惹英国球星贝克汉姆下注牙骹战,背后原因估计是品牌的软销政策推波助澜。

英格兰领队索斯盖特添加传统企业活力

另一个传统企业,同样借赛前不甚起眼的二线人物,「马」上建立奇功。说的是老牌英资连销百货「马x」,借英格兰领队索斯盖特「行运一条龙」的旅程,把百货公司传统「三件头」西装之中的贴身小背心,忽然穿出个名堂,成了炙手可热的时尚标签,马×并因此而获国际财经大户(《华尔街日报》、《金融时报》等)点名加赞;公司之后除了自慰式宣布销量上涨35%外,股价也客观地创近月新高。有趣的是,索斯盖特向来出名「不修边幅」,其衣着拙劣的品味(过短的领带最惹笑),可说是他的「常设项」,这会儿不知哪里出了个高人撮合了马公司和索斯盖特先生,相信在「洗费」不高的情况下,使那传统企业和保守的衣饰重新成为潮人玩物。

英格兰这次的「奇遇记」当然带旺了两者,相信世界杯之后,「修了边幅」的索先生,代言费会水涨船高,当然,百货公司这次马到功成,金股齐飞,可能也会乐得慷慨解囊。

明星代言,自来丰俭由人,看完此文,各品牌商贾也许应该知道,下次世界杯找代言人,该打谁的电话!

数据

排名 球队 积分 胜/平/负
1 广州恒大 34 11/1/2
1 上海上港 32 10/2/2
2 江苏苏宁 26 7/5/2
2 北京国安 28 8/4/2
3 山东鲁能 24 7/3/4
3 重庆力帆 24 7/3/4
4 上海申花 21 5/6/3
4 河北华夏幸福 24 7/3/4
排名 球队 积分 胜/平/负
1 利物浦 21 6/3/1
2 托特纳姆热刺 20 6/2/1
3 切尔西 18 5/3/1
4 莱斯特 18 6/0/3
5 南安普顿 17 5/2/2
6 埃弗顿 16 5/1/3
7 阿斯顿维拉 15 5/0/3
8 曼城 15 4/3/2
排名 球队 积分 胜/平/负
1 皇家社会 23 7/2/1
2 马德里竞技 23 7/2/0
3 比利亚雷亚尔 19 5/4/1
4 皇家马德里 17 5/2/2
5 卡迪斯 15 4/3/4
6 格拉纳达 14 4/2/3
7 塞维利亚 13 4/1/3
8 艾尔切队 13 3/4/2
排名 球队 积分 胜/平/负
1 拜仁慕尼黑 22 7/1/1
2 RB 莱比锡 20 6/2/1
3 多特蒙德 18 6/0/3
4 勒沃库森 18 5/3/0
5 沃尔夫斯堡 17 4/5/0
6 柏林联 16 4/4/1
7 门兴格拉德巴赫 12 3/3/2
8 奥格斯堡 12 3/3/3
排名 球队 积分 胜/平/负
1 AC米兰 20 6/2/0
2 国际米兰 18 5/3/1
3 萨索罗 18 5/3/1
4 罗马 17 5/2/1
5 尤文图斯 16 4/4/0
6 那不勒斯 14 5/0/3
7 亚特兰大 14 4/2/2
8 拉齐奥 14 4/2/2